Andrea Moreno:”Exponor 2024,un punto de inflexión para la economía de nuestro sector”.

Cerrando el año 2023 conversamos  con Andrea Moreno, Gerente  de  EXPONOR  en la antesala de lo que será la próxima cita en Antofagasta. Los procesos  de comercialización desarrollados favorablemente  hace que se presente  expectante  la  próxima exhibición del 3 al 6 de junio de 2024, será el evento internacional más importante del próximo año con el foco en la minería 4.0 y sostenibilidad eficiente con promesa de oportunidad y negocio.

 

Han estado presentes en diversos eventos y ferias, como EXPOMIN, PERUMIN, FOREDE en octubre pasado, entre otros. Finalizando el año, ¿qué análisis puede hacer de este 2023?

 Este 2023 ha sido muy positivo. Para el sector de ferias, vimos que se retomó completamente la presencialidad y el interés de participar y reunirse en eventos, tras el impedimento de ello en tiempos de pandemia.

Iniciamos la promoción de EXPONOR 2024 en marzo del 2023, en la PDAC en Toronto, siendo parte de la delegación del Pabellón de Chile, organizado por ProChile. El discurso de las distintas autoridades presentes, de instituciones privadas y públicas, era demostrar que el país se mantenía como un polo atractivo para operar e invertir, independiente de los sucesos políticos, legislativos y económicos por los que estaba atravesando.

Esto se ha visto reflejado en nuestro proceso de comercialización. El año anterior a EXPONOR, siempre es potente e importante en cuanto a ventas, y durante este año hemos estado presentes en varias exhibiciones mineras, tanto nacionales como extranjeras; promoción que ha contribuido en que hasta la fecha tengamos más del 80%, entre stands vendidos y reservados. Tenemos delegaciones extranjeras que desean participar con mayor espacio respecto al que han tenido en años anteriores, como China y Alemania y otros países nuevos que desean presentar su oferta exportable para el sector minero.

Estamos felices de terminar este año con un gran número de expositores confirmados para 2024, lo que nos hace estar muy expectantes de esta próxima exhibición; quienes están aprovechando ser promocionados a través de nuestros canales comunicacionales.  Hemos tenido un gran respaldo por parte de las principales compañías mineras, que son nuestras socias estratégicas, quienes han reconocido en EXPONOR el evento más importante del próximo año, del sector y a nivel mundial; Albemarle, Antofagasta Minerals, CODELCO, El Abra, Escondida | BHP, GLENCORE, Pan American Silver, Sierra Gorda, Spence | BHP y SQM.

 Relacionado con lo anterior, se ha dicho que la ruta a EXPONOR 2024 ha venido marcada por una fuerte presencia internacional ¿qué podría contar a los lectores de G&M al respecto?

 En marzo de este año comenzamos la ruta nacional-internacional a EXPONOR 2024, en la PDAC de Toronto. Posteriormente, en abril-mayo estuvimos nuevamente en Canadá en la CIM EXPO, Montreal. En mayo fuimos a ARMINERA en Argentina, en septiembre a PERUMIN y a finales de octubre a IMARC de Sídney, Australia. Recientemente también tuvimos la primera visita oficial de la AIA a Brasil, nuestro país invitado 2024, con una serie de reuniones organizadas por ProChile.

Un tercio de nuestros expositores son extranjeros, con la participación de 30 países, y nos interesa seguir potenciando la presencia internacional en EXPONOR, para que así los usuarios puedan conocer otras tecnologías e innovaciones que puedan utilizarse en los procesos de nuestra industria, y que permitan aportar a los desafíos y metas que tiene el sector.

 En las últimas versiones de EXPONOR, uno de los principales pabellones ha sido China. En la versión pasada este país aún tenía restricciones en las fronteras, lo cual dificultó su participación en la exhibición, pero en esta versión hemos visto un alto interés por parte de ellos, teniendo que cada vez ir ampliando más su pabellón.

En el caso de Europa, el país que ha estado liderando hace varias versiones es Alemania, el país invitado 2022. Hoy ya han confirmado más de 800m2, con 45 empresas expositoras, siendo actualmente la primera delegación en estar completa.

Tenemos países que no pudieron estar presentes en la versión pasada y que, en esta exhibición, están realizando las gestiones para ser parte; tal es el caso de Reino Unido y Nueva Zelanda.

Nuestro objetivo en todas estas misiones, es dar a conocer la importancia de la Región de Antofagasta en los rubros de la minería, energía e industria en general. Puesto que somos la región minera a nivel global y el epicentro de las oportunidades y negocios, además geográficamente estamos privilegiados porque tenemos las faenas de las principales compañías mineras, quienes operan desde la Región de Antofagasta para el mundo. Oportunidad que pueden aprovechar las empresas proveedoras si participan en EXPONOR 2024, porque contamos con visita a faenas para identificar in situ los desafíos operacionales de la industria.

 ¿Qué novedades trae la próxima versión? ¿Por qué el pabellón plata se tuvo que ampliar, que hay de diferente a las versiones anteriores?

Nos interesa que EXPONOR sea un punto de inflexión para la economía de nuestro sector, para lo cual estamos trabajando en la participación de empresas expositoras nacionales e internacionales, con las compañías mineras y su participación activa en el contenido de los seminarios y en las demás actividades que componen nuestro programa.

EXPONOR 2024 se viene recargado, puesto que vamos a la vanguardia en la Minería 4.0, aportando a las empresas a cumplir sus objetivos ESG, de sostenibilidad, energías limpias, minería verde. También viviremos la tercera edición del Pabellón de Energía, donde empresas en específico de este sector pueden participar, junto a las de electromovilidad e hidrógeno verde, trabajando de la mano con H2 Antofagasta.

También, Brasil será el primer país latinoamericano en ser invitado de honor de EXPONOR. Su capacidad y fortaleza manufacturera, hizo que nos fijáramos en ellos como primera opción, pues su fuerte es ser fabricante de bienes de capital mecánicos para la industria minera y eso se potenciaría con la actividad industrial con la que cuenta Chile, en especial la Región de Antofagasta. El Acuerdo de Libre Comercio con el que actualmente contamos, más su participación en el proyecto del Corredor Bioceánico, hacen más fuerte nuestra relación bilateral a nivel de exportación.

Además del tercer Encuentro de Vinculación Laboral para Minería y Energía, Talento Mujer, organizado por RedEG junto a la AIA, contamos con programas y concursos para pequeñas empresas, emprendedores e innovadores de todo el país, como Estaremos En EXPONOR 2024 y Lanza Tu Innovación, que termina sus postulaciones el 29 de diciembre y busca contar con 30 innovadores nacionales in situ en EXPONOR, de los cuales 10 estarán en Pitch Day con previa capacitación. Y, de ellos, 2 serán los ganadores de un premio en dinero, aporte de Antofagasta Minerals, para apoyar en alguna actividad del proyecto.

Así, damos cuenta del constante trabajo que realiza EXPONOR, y de que estamos innovando de acuerdo a las tecnologías y lo que requiere el mercado, teniendo presencia no solo de las grandes compañías nacionales y extranjeras, sino también de pymes y personas naturales que se dediquen al rubro; además, por otro lado, estarán cultores de la Región de Antofagasta, dado el convenio que tenemos con la Mesa de Artesanos y el espacio que ellos tienen en EXPONOR, para que nuestros expositores y visitantes reconozcan la identidad de nuestra región no solo por nuestros recursos naturales, sino que también por nuestro patrimonio cultural.

Pensando en el país, y lo que han logrado percibir en estos eventos en que han participado, ¿cómo ve la proyección 2024 respecto a los proveedores y logística minera?

Es importante resaltar que las compañías mineras, y toda su cadena de valor, son nuestro principal foco, y para todos ellos van dirigidas las tecnologías e innovaciones que se presentan en EXPONOR, pues los proveedores prestan servicios a la industria y la logística minera permite la eficiencia de los procesos, identificando los desafíos operacionales de la misma y dando soluciones sostenibles.

Por eso es que están llamados a participar en EXPONOR todos los actores involucrados en el proceso, desde la extracción hasta su embarque en los puertos, que también juega un rol indispensable en la exportación de minerales e importación de insumos para la operación. Sectores como este, también requieren de proveedores que aporten a este proceso, y los pueden encontrar exhibiendo en EXPONOR. Como mencioné, ya llevamos más del 80% de los stands reservados o vendidos, junto a una gran lista de países que vendrán, lo que indica el gran interés de las empresas en participar.

En este año, y en base el entorno económico del país, también hemos visto empresas que les ha ido muy bien y a otras que han tenido más dificultad para mantener sus operaciones. Aunque el panorama de crecimiento e inversión ha tenido bajas, sabemos que el sector minero tiene grandes gastos operacionales.

Por ejemplo, ya se ha invertido más de US$ 12.733 millones de la cartera de proyectos mineros y se espera que a 2026 sea un total de US$ 46.323 millones, o sea, un 62,9% de la cartera. Este es un valor interesante para la cadena de valor, pensando en que se materializarán 45 de los 53 proyectos catastrados hasta 2031, de acuerdo a datos de Cochilco. Ahí es donde las empresas proveedoras de bienes y servicios pueden aprovechar de generar nuevos y más negocios, donde la tecnología es un fuerte componente.

Y esto se suma a las cifras en minería y energía de la Región de Antofagasta, las cuales relevan el aporte de la región al PIB y economía nacional, con US$ 20.660 millones en cartera de proyectos mineros al 2031 y US$ 9.599 millones en proyectos de energía para los próximos años, solo en la Región de Antofagasta.

 Esta siguiente exhibición minera-energética, del 3 al 6 de junio de 2024, será el evento internacional más importante del próximo año. Por lo que tenemos altas expectativas y estamos convencidos de que EXPONOR 2024 se viene muy potente.

Esto favorece a todos los actores del ecosistema, con generación de nuevas redes de contacto, transferencia de tecnologías y conocimientos, generación de encadenamientos productivos, verticales y horizontales, el acercamiento entre la industria y la academia, y principalmente la dinamización económica del sector, que aporta al crecimiento económico con más empleo y desarrollo. No por nada estamos entre las cinco exhibiciones mineras más importantes del mundo, lo cual refleja la importancia del sector-minero-chileno-antofagastino en el exterior.

 

Revista G&M Gestión Minera N°110

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